SYB培训教案五
一、意见反馈
二、学习重点
1、预测启动资金需求
2、制定利润计划
三、学习内容
第七步 预测启动资金需求
通过昨天的学习,我们对自己的产品或服务有没有市场,本企业在行业中所处的位置都有了较清晰的认识。下一步,我们将要考虑,准备投资多少钱,才能将我们的企业办起来,
“第七步 预测启动资金需求”
一、什么是创办企业的启动资金?
(1)、每个经营循环都要完成供(购买原材料、进货)→产(组织工人生产如需要机器、设备、支付工人工资等)→销(租赁门店、橱窗展示柜、请销售服务人员等)、三个环节的组织工作:
(2)、每个环节都需要人、财、物的支持;
(3)、测算建立这些环节需要支付的总费用就叫启动资金。
那么,开办一个新企业,需要哪些启动资金呢?下面,我想将这个问题留给大家思考一下(头脑风暴法)
每人发一张卡片,请写出一种启动资金项目。
刚才,大家列出了一些企业经营过程中的启动资金项目,总的来讲,我们可将其归纳为两类:固定资产和流动资金。
固定资产投资(是你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西,我们称之为投资(固定资产))
n 特点:价值较高、使用时间较长。
n 范围:场地、设备、开办费等。
n 规定使用期5年以上,价值在800元以上。
n 关系到折旧这一特殊成本,即分期打入成本逐步回收。
流动资金(是企业日常运转所需要的支出的资金,我们称之为流动资金,如购买原材料、支付工人工资、支付水、电费用等开支)。
n 特点;保证企业日常运转所需要支出的资金。
n 范围;产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费(罚款、盗窃、丢失等)
二、投资预测(固定资产)
1、企业用地和建筑:
有几种选择:
建房:能满足特殊要求,但需要资金和时间。
买房:简便又快捷,但需要改造。
租房:资金少、地点灵活,但不安稳、还需装修。
在家开业:便宜,是起步的好办法。但在家开业 少不了调整,且业务和生活互相干扰。
2、设备:
(1)、范围:
包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。
(2)、投资预测时的特别提示:
A、制造和服务业对设备需求量大:
B、确定必须设备和选择正确类型:
C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。
三、流动资金预测
至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金
流动资金包括:
n 原材料和商品库存
n 促销
n 工资
n 租金
n 保险
n 其它费用(不可预见费)
流动资金至少考虑五方面开销:
原材料和商品的存货:
(1)、原材料:
A、制造、服务企业需要:
B、制造商预测销售前的生产储料资金:
C、预测顾客付款前的服务用料资金。
(2)、商品的存货:
零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。
促销:启动资金包括4P计划的促销成本。
工资:
n 起步阶段也要给员工、老板开支:
n 计算方法:月工资总额×没收支平衡的月数。
租金:
n 企业一开张就要支付租金:
n 计算方法:月租金额×没收支平衡的月数。
保险:
n 保险有两种:社会保险和商业保险
n 准备上的保险在启动资金数额内。
其它费用:
n 包括水电费、办公用品费、交通费、电话费、不可预见费等。
n 起步时纳入启动资金数额内。
区分投资和流动资金(游戏法)
请一位学员上台,将刚才大家预测的资金需求按投资和流动资金归一下类。
启动资金预测(练习法)
第八步 制定利润计划
在这一步,我们将要关注我们的企业能否挣钱的问题,这对企业的成败至关重要。通过这一步的学习,我们将学会
n 产品成本的构成。
n 学会成本计算和制定价格的方法。
n 进一步学习销售预测的方法。
n 学习制定销售成本计划。
n 学习制定现金流量计划。
一、产品成本的构成
1、为了制定价格,必须研究成本。怎样具体的计算成本价格呢?
n 首先,你要了解自己产品或服务的成本构成。
n 其次,固定资产折旧也是一种成本。
n 最后,计算出单位产品的成本价格
2、企业的成本是如何构成的
A、固定成本:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照、折旧等。
B、可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
n 包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。
n 这些成本是随着销售的增长而不断变化。
C、折旧成本:折旧是一种特殊成本
企业的折旧计算:
折旧是一种特殊成本,它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。
折旧期限、折旧率、税法规定如下:
n 工具和设备: 折期5年、年折旧率20%
n 办公家具: 折期5年、年折旧率20%
n 工厂建筑: 折期5年、年折旧率20%
n 机动车辆: 折期10年、年折旧率10%
n 店铺: 折期20年、年折旧率5%
年折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
如:某设备价值1200元,求该设备的年折旧额。
A.年折旧额=1200 ÷5=240元
在《创业计划培训册》42页,有一个《预测折旧费》的创业故事,为了加深理解,大家可在课后仔细阅读理解一下。
D、开办费和保险以分摊方式计入成本。
请翻到43页,用3分钟的时间阅读理解创业故事(二十五)
预测一件工艺品的成本
二、制定销售价格
1、成本加价法:
n 所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价
n 较适用制造商和服务商:
n 计算公式:销售价格=成本+(成本x利润%)
如:某玩具成本是28元,利润按20%,求玩具的销售价格?
28元+(28x20%)=33.6元
2、竞争比较价格
制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适,这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格,确定自己最具竞争力的价格。如你的价高,应保证更好地满足顾客需要。
在现实中,通常做法是,同时运用两种方法来制定价格:
n 业主要严格核算产品的成本,保证你的定价高出你的成本。
n 随时观察竞争者的价格,以保证你的价格有竞争力。
n 要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
在做定价时,有一件事对我们来说,可能是难以预料的,那就是,你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈,他们会压低价格使你的新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备,也总会面临一些意外的风险。
三、预测销售收入
确立了产品的价格,再结合第三步的市场调查做的销售预测,我们就可以预测你的销售收入了。
那么,如何进行了,通常我们可以采取五步法:
1. 列出你的产品、服务的清单
2. 预测一年中每个月的产品销售量,而数据来自你的市场调查。
3. 为你的每项产品制定价格。
4. 计算月销售额:销售价格×月销售量=月销售额
5. 每项产品月售额相加=月销售收入。
如果不有理解的,可阅读课本45页的黄亮和李燕的故事(二十七)销售收入预测
预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分,预测销售量时要记住::
1、不要过高估计自己的销售:
2、预测销售时要实际,开业头几个月销售量不会高,而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
请大家翻到《创业计划书》第10页,课后有时间的可以试着完成你企业的《销售收入预测》
四、制定销售和成本计划
1、制定销售与成本计划的意义
无论我们开办何种类型的企业,肯定都希望自己的企业挣钱,那么,如何来掌握自己的企业是挣钱还是赔钱呢?
最科学的办法,就是制定销售和成本计划,通过销售和成本计划的制定,既可使我们看到自己的销售,也可以看到成本,而且可以预知我们的企业是否在赢利。
对于新办企业来讲,我们应该预测第一年中每个月的利润,以利于我们成功启动自己的企业。
2、制定销售与成本计划
如何来制定呢,我们先来了解几个概念:
1)、什么是利润:
利润=净销售收入-企业的经营成本
净销售收入=含税销售收入÷(1+增值税税率)
如:含税销售收入4000元,求净销售收入?
4000元÷(1+6%)=3773.6元
应纳增值税额=3773.6x6%=226.4元
利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本
2)、企业的经营成本包括:
n 人工成本:
n 材料成本:
n 生产、销售成本:
n 资金成本:
计算成本的原则:
n 直接费用、直接计入:原料、工资、各种费用
n 间接费用、分摊计入:开业、保险、促销等
n 固定资产、计提折旧:不同物品,不同折旧率。
3)、相关计算公式:
n 业主个人净收入=(毛收入+业主工资)-税费-企业成本-个人所得税
n 毛收入=含税销售收入
n 税费=增值税+城建税+教育附加费
n 个人所得税=(业主工资+利润)×税率
n 企业成本=企业各项经营成本
为了更好理解,请大家翻到《创业计划培训册》P46,用5分钟时间阅读理解创业故事(二十八)《销售和成本计划》,在阅读的时候,请注意将46页的表格与45页销售收入预测的表格进行联系来观察。
通过制定销售和成本计划,让我们既看到了销售,又看到了成本,更知道了是否赢利。当我们计划创办一家新企业的时候,我们应该预测第一年中每个月的利润。
当你做完销售和成本预测后,结果是赢利的话,这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反,如果是亏本的话,我们就要反思,就要从头再开始构思,对已办企业要进行调整。
五、制定现金流量计划
通过制定现金流量计划,我们可以判断我们手头上的资金够不够,能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁,保持企业充足的运营能力;
在制定现金流量计划时,有几点需要了解的是:
1、赊帐销售:
n 赊帐不计入当月现金流量计划,影响了现金的回笼。
2、赊帐采购:
n 部分支出先赊购,后付现金;
n 赊购支出的记录会出现在以后的月份。
3、“非现金”费用:
n 某些费用是“非现金”的,不在现金流量计划;
n 如设备折旧。
n 折旧不包括在现金流量计划,却包括在销售和成本计划中。
n 销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录,无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单,包括赊帐和现金都要写上销售记录。
通过制定现金流量计划,可让我们时常确定自己的流动资金需求,它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。